绍兴黄酒龙头打自己脸古越龙山2024年净利估计“腰斩”亟需走出包邮区

  1月14日，古越龙山（600059.SH）发布2024年度成绩预减公告，估计完结归母净赢利1.95亿元至2.13亿元，同比削减50.84%到46.30%；估计完结扣非净赢利1.93亿元至2.01亿元，同比增加0.79%到4.97%。

  在2024年5月举办的年度股东大会上，古越龙山曾立下“2024年营收、净赢利双增12%”的方针。换句话说，古越龙山未完结该成绩，这也是其接连4年与既定方针坐失良机。

  2023年，古越龙山收到沈永和酒厂房子拆迁的补偿款和持有的浙江古越龙山电子科技展开有限公司49%股权转让款，承认非经常性损益（收益）2.05亿元，占公司2023年同期归母净赢利的51.60%。

  因为该笔高额拆迁补偿款和股权转让投资收益，2023年古越龙山录得归母净赢利3.97亿元，同比大涨96.47%，也在当年创下自1997年上市以来的成绩巅峰，但扣非净赢利仅同比增加5.15%，录得1.91亿元。

  成立于1997年的古越龙山，旗下具有古越龙山、沈永和、女儿红、状元红、鉴湖等五个品牌，与会稽山601579）（601579.SH）、金枫酒业600616）（600616.SH）为国内三大黄酒上市公司。古越龙山营收一向名列前茅，但净赢利水平较低，且被会稽山紧追不舍。依据盈余猜测数据，会稽山2024年估计完结归母净赢利1.84亿元，与古越龙山归母净赢利距离已不大。

  年轻化、全国化和高端化是黄酒展开的枷锁，相较于白酒职业，黄酒头部企业在营收、净赢利体量上距离显着。

  据我国酒业协会数据，2023年，全国约700家黄酒出产企业完结出售的收益210亿元，同比增加2.1%，完结总赢利19.5亿元，同比增加8.5%。81家规划以上黄酒出产企业累计完结出售的收益85.47亿元，比较2022年的101.6亿元持续跌落，累计完结总赢利15.58 亿元，其间亏损企业14家，累计亏损额0.61亿元。

  长久以来，黄酒消费商场以江浙沪为主。2023年年报显现，古越龙山在上海、浙江及江苏区域的出售的收益占总收入的65.7%。不过，近年来，古越龙山正尽力走出江浙沪“包邮区”，相较于2022年，2023年“包邮区”的出售占比下降0.74%。2024年上半年，古越龙山依托在全国开设的57家品鉴馆、慢酒馆，向全国拓宽出售网络。

  “当年凉茶是广东的一个区域种类，通过上央视广告、在全国各地安排品鉴体会，安排顾客互动培养了全国顾客喝凉茶的消费习气，成功将一个广东的区域种类变成了一个全国盛行的时髦产品。”1月15日，肖竹青承受年代财经采访时表明。

  一起，古越龙山也尽力走出国门。2023年，古越龙山相继展开日韩行、迪拜行、欧洲行等活动，加快黄酒出海。2024年6月，古越龙山在巴黎开设首家绍兴酒品鉴馆，这也是其在海外建立的首家品鉴馆。

  此外，古越龙山也在加大线上途径拓宽力度，与酒仙网、眺望科技、交个朋友、与辉同行等MCN组织或渠道协作。2024年上半年年报显现，其线%。一起，古越龙山也在加强与京东世界、抖音及海外经销商等的协作，在日本初次开通电商、抖音等渠道出售。

  古越龙山难以撕掉的“低端化”标签，也是阻止其展开的枷锁之一。现在，其中心单品价位大多在10元至30元之间。

  古越龙山董事长孙爱保曾表明，黄酒的高端化是必经之路。对此，古越龙山推出大单品“只此青玉”、“国酿1959系列”等系列新产品。1月15日，年代财经查询其天猫旗舰店发现，“国酿1959白玉版”（500ml*4瓶）折后价7385.76元（折合约1846元/瓶），但显现仅售出15件，而价格10元/瓶的“金三年绍兴花雕酒”销量高达4万件。

  肖竹青表明，黄酒产品一向以来价格偏低，在消费的人心思价位预期仅仅10元左右的种类，既难以习惯商务请客消费场景，又难以在走亲访友时表现交际特点的礼品价值，这限制了黄酒品类的展开。

  而为了捉住年轻人商场，古越龙山推出了慢酒馆业态。2022年，古越龙山在绍兴鲁迅故乡邻近开出首家慢酒馆，推出黄酒咖啡、黄酒奶茶和黄酒冰淇淋等产品“巴结”年轻人。有顾客以为这“是以黄酒为文明进行的美食和饮料的二次创造，别具特色”，也有的人觉得“价格偏贵，仅仅针对游客”。

  关于黄酒的现状，孙爱保也曾坦白“有点为难”，他反思古越龙山作为黄酒职业龙头，没有像贵州茅台600519）相同当好带头大哥。

  关于黄酒业未来展开，在肖竹青看来，需求注重顾客关于黄酒文明的教育培养，将黄酒作为中华悠长前史的一个符号进行全国化推行，“这一段时刻会很绵长，可是有必要要做，否则黄酒品类起不来，黄酒职业就很难有期望。”