黄酒“一哥”古越龙山叫停高端系列线上销售

  黄酒“一哥”古越龙山因市场压力主动叫停高端系列新产品的线木盒十年花雕酒等。

  3.由于线上渠道价格倒挂，部分电子商务平台商家扰乱市场行情报价体系，古越龙山发布经销商告知函进行控货挺价。

  4.尽管古越龙山在2024年中高档酒、普通酒营收均有所增长，但毛利率均出现下滑。

  5.为此，古越龙山将在五月底之后从线上渠道销售相关这类的产品，同时通过线上官方渠道进行销售，售价为“官方标准价”。

  黄酒“一哥”古越龙山感受到市场压力，主动叫停了高端系列新产品的线日，古越龙山官方公众号发布了《致经销商告知函》。该公司表示，为维护古越龙山青花醉系列新产品价格稳定，增强经销商和消费的人的信心，经过公司研究决定：500ml×6木盒十年花雕酒（5A级库藏）、500ml×6青花醉十二年（壶酒兴邦）、500ml×6新品木盒二十年（5A级库藏）、500ml×5盒三十年陈花雕酒（千福），这四款产品自通知之日起禁止任何经销商线上销售。

  古越龙山还称，目前线上店铺在销售的经销商及其分销商须在5月底前做好上述产品下架工作。该公司将加强这四款产品线上监管，一经发现查实，将对经销商从严从重处理，取消产品所有政策支持。

  “我们把这一些产品在线上停止供货，是为了进一步拓展线日，古越龙山相关负责人向界面新闻表示。

  黄酒总是与10元一瓶、无法摆上高端餐桌的消费者印象联结在一起。为了推动黄酒的国际化与年轻化，古越龙山已经进行了高端化产品的布局，该公司在2024年报中称，2025年，其将推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉” 系列为代表的核心高端产品。

  在表达了发展高端化的决心之后，却主动叫停高端产品的线上销售，原因与产品在电子商务平台的价格倒挂有关。

  据了解，上述几款产品目前售价在每瓶100元到600元之间。以木盒十年产品为例，古越龙山在电子商务平台官方旗舰店的价格约为128元/瓶，但在百亿补贴活动后的价格分别为78元/瓶、86.38元/瓶，线上不同渠道存在比较大的价格差异。

  上述负责这个的人说，从全国范围来看，在拓展业务的时候江浙沪地区和别的地方难免会存在产品价格上的差异，其原因与运输成本，不同销商之间的价格策略差异等因素相关。此外，部分电子商务平台的商家为了营销，会将个别产品打上低价，但在购买的时候消费者就会发现库存不足，这样的做法也在扰乱市场行情报价体系。为了应对这样的局面，该公司发布了经销商告知函。

  简单来说，古越龙山的公告就是针对线上渠道的控货挺价。虽然在黄酒中古越龙山属于率先出击的企业，但自2024年以来，这一做法在白酒企业中较为普及。据界面新闻此前报道，据不完全统计，进入2025年，

  五粮液、珍酒、洋河、今世缘、汾酒、习酒、泸州老窖等企业先后发布停货通知单，其目的除了推动个别产品迭代外，就是控货挺价。名酒大单品价格倒挂，不仅不利于渠道利润，也对企业的品牌形象存在负面影响。

  从产品来看，2024年古越龙山中高档酒、普通酒、玻璃制品实现盈利收入分别为13.98亿元、5.07亿元、724.62万元，同比增长分别为12.47%、5.10%、-63.90%。

  根据财报数据，虽然它的中高档酒、普通酒营收均有所增长，但毛利率均出现下滑，普通酒增速也放缓了。财报显示，该公司中高档酒毛利率比上年减少 0.37个百分点，普通酒比上年减少 2.75个百分点。

  会稽山藉由高端化产品的驱动实现了业绩增长，2024年中高档产品收入10.6亿元，同比增长31.3%，普通黄酒和其他酒收入5.2亿元，同比减少7.9%。想要稳住“黄酒一哥”的位置，如何推动高端化展品，带动产品毛利率提升的问题摆在了古越龙山的面前。

  根据公告，古越龙山相关这类的产品在五月底之后将从线上渠道，但这并不代表网上买不到这几款酒了。据了解，古越龙山也在通过线上官方渠道进行销售，只不过这一些产品的售价会是“官方标准价”。

  这也意味着古越龙山从公司层面，针对特定的高端产品，将线上线下的经销体系区隔开来。该负责人向界面新闻表示，这也是经过反复研究的策略，已经有比较多的国内酒企有此动作。

  公告提到，古越龙山将对没做好相关这类的产品下架工作的经销商从重处理。“我们并不是查到之后就直接处罚，还是很人性化地保留了为期一个月的整改期限。”该负责人称，该公司通过连接电商的线上监测体系，来管理下架工作，希望能够通过过渡时间让经销商整改，从而将影响减小。

  “我们初步判断这个举动将对销量有整体的带动作用。”古越龙山相关负责人告诉界面新闻。